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【这是你距离爆款最近的一次】

测款实操

序言

夏未央，秋已至。

时间不紧不慢来到七月，也到了大部分非标启动秋款计划的时候，适时来一发测款思路或许是民心所向。鉴于群友在借鉴实操的反馈，这次的内容同样偏向基础，尽量让大部分商家都在这里能把自己填得满满的。我们进入今晚的主题：测款思路大全，这次送上标品与类标品非标品的思路，附带实操。

为何要测款？

最近老铁们在找我诊断店铺的时候都有比较相似的问题：

搜索池活动结束后就回到解放前了？

各种活动后就一落千丈？

万年推广无转化是几个意思？

先来一份血肉模糊的数据案例图：

尝试了多种推广方式，无论是活动还是推广，虽然收获了销量，但是不可避免的流量下滑，单量下滑。

做爆款是非常简单的，确定好潜力爆款，充钱就可以了。所以江湖中一直流传着一句话，七分款式，三分运营。早期有老铁扬言：付费推广做得好，随便款式都能推爆。我只能说，这不是大神，是神仙，清明给他多烧几柱，我自愧不如，有点忧伤。

很多时候不是推广操作出问题，而是在产品规划的时候就已经失败了。

测款思路汇总

测款的思路根据非标和标品有所不同，这里牵扯到产品的规划。我们都知道，产品的流量来源有类目，搜索，付费，活动四大类，不同的流量入口都代表着不同的客户群体（这个内容我在流量来源汇总里面会详细说，当然，还没写出来），产品在不同流量入口会拥有不同的竞争力（否则场景就不会有这么多的组合了），所以也得分开测。

主流的测款分别为搜索ocpx测款（非标品），活动测款（类标品，标品）

PS：测款是选完款再测试，不局限于新款。

搜索测款（一般非标建议）：

直通车开车的形式有很多，有搜索自定义，搜索的ocpx，场景的自定义，场景的ocpx，

对于很多刚接触直通车的萌新来说，选择是一个大问题，选择意味着持续的投入，走错意味着浪费时间，浪费推广费，所以对于新手运营来说，最重要的就是要会做排除法，这里容许我喝口82年的雪碧组织下语言。

为什么要选搜索ocpx：

从点击率的角度

首先一定是先排除场景的，因为你测款，主要看的是两点，一个是点击率，一个是转化率

而场景来的流量都是资源位的流量，包含了营销活动页，优选活动页，类目页，商品详情页，

而我们知道在这些位置上的流量是非常不精准的，比如说签到页面，多多果园页面，所以场景的点击率会低于搜索，这会影响我们对点击率的判断。

从转化率的角度

而对于搜索而言，自定义计划加新品大概率初期你的转化率是惨不忍睹的状态，新品权重不高，关键词，人群，创意图都是你自己选的，是否精准不知道，这些也会影响到你对转化率的判断，所以最好的方式是跑搜索的ocpx，系统帮你去智能匹配关键词，人群，创意，这样更符合你产品本身的点击率，转化率。

活动测款（标品最爱）

这种产品的流量大部分为活动来源，冲活动的款都是标品，这种方式更多时候不是为了测款，而是测价，用于评估大活动的产出预算。

对于标品而言，同质化商品严重，价格战是绕不开的问题，利润率低又是永恒的痛点，直通车很难挣到钱又好像是一个无解的循环，所以标品建议直接活动去跑，测款+打爆一起做

（前提你有价格优势）

大道至简，无论何种测款思路，均是以小样本推算大数据，避免方向性错误。

实操分解

测款方式：讲三种新手快速低成本的测款方式

一、非标品测款

店铺上了那么多款新品，究竟哪一款才是潜力爆款呢？

在多多搜索-智能推广开启测款功能后，通过强大的系统智能数据分析，新品测款报告工具，就能告诉你到底哪款商品可以重点推广！

一、新建新品测款计划

要想看到测款报告，首先我们需要先新建一个推广新品测款计划

选择计划类型：电脑端商家后台，【推广中心】-【推广计划】-【多多搜索】-【智能推广】

选择推广商品：选带【可测款的商品】标签的商品（测款只针对新上线30天内的商品）

选择营销诉求： 在基础出价模块，营销诉求选择【宝贝测款】

完成创建：点击完成后，将进入到测款期，在测款期系统会快速获取流量，来达到7天100次点击，这时成本会较高，测款完成后进入智能投放期，成本就会降下来，在测款期最好不要修改点击出价，否则会影响测款报告结果。

二、新品测款报告查看

进入测款期后，最晚7天后就可以看到测款报告。

查看路径为【推广中心】-【推广工具】-【新品测款报告】

在推广计划-单元详情页，也可查看测款报告。

在新品测款报告当中，会告诉你店里哪款商品是潜力爆款。

并且展示这个商品，近7天的数据情况：

点击率、点击转化率、曝光量、点击量、订单量、店铺收藏量

测款新建计划的流程讲完了，看数据，看这个款值不值得我花钱去推他

三、行业均值对比

或者去看单品的数据有没有达到行业均值（点击率，转化率）

ps:行业均值怎么去看

查看路径为【推广中心】-【推广工具】-【搜索词分析】-【搜索词查询】

搜索流量大词，找到跟你相关联的词，看点击率、转化率。

假设行业的点击率，转化率5% 你测下来你的这个品的点击率转化率只有1%，这个品值不值得你去推他。原因很简单，电商人，你一定要时刻记住一个数值

投入产出比，roi（如果不了解这个概念是做不好电商的，不懂的可以去看我视频里面的报表复盘http://47.97.73.68:8021/Store/Item?id=20）

因为去优化这个品，结果这个品终于达到了行业平均，有这个钱，我还不如再去测100个品，只要这个品点击率，转化率能达到行业平均就可以了

二、类标品测款

（满足竞争大，利润率低，直通车亏钱）

根据我的产品特性和最近的活动流量趋势，所以现在测款思路一般是活动+场景一起跑，观察款式的点击率/转化率情况，思路如下图：

方法：

为了最大程度保持客户群体的一致性，通过分析新品在小活动得到的数据反馈，评估后再规划大活动的售价、备货量、盈亏等，早期标品有些老铁是用秒杀，现在建议走百万爆款。关键点在于分析活动价的转化率以及恢复价的转化率，更通俗地说，19元能有多少转化率，活动后29元能有多少转化率，这个数据一定要拿到，数据越多测试结果越精准。此方法适合非标标品活动新品。